Amplified Group ha presentado el GTM Team Index, un revolucionario índice diseñado específicamente para empresas tecnológicas que permite evaluar la eficacia y la velocidad de ejecución de los equipos Go-To-Market (GTM). Este nuevo benchmark ofrece a las organizaciones una visión comparativa y detallada de métricas poco exploradas hasta ahora, pero que según Amplified, son clave para el éxito en un entorno competitivo y en constante transformación.
Tras recopilar más de 128.000 puntos de datos a lo largo de un año a nivel global, Amplified ha descubierto que apenas el 47% de los equipos alcanzan o superan los estándares necesarios para considerarse de alto rendimiento en ejecución. La evolución de los motores de mercado GTM se ve impactada por la disrupción de la inteligencia artificial (IA), cambios en las prioridades estratégicas, escasez de talento y una presión creciente para acelerar los procesos de ejecución.
En esta nueva era dominada por la IA, la rapidez en la implementación de estrategias Go-To-Market ha dejado de ser un simple valor competitivo para volverse una condición indispensable para la supervivencia. Las herramientas de IA han disminuido considerablemente las barreras para desarrollar software y generar contenido, haciendo que los ciclos de innovación sean cada vez más cortos y el ruido en el mercado más intenso. 
Vicky Reddington, cofundadora de Amplified Group, resaltó la importancia de este índice y afirmó: «El principal obstáculo es que la mayoría de las organizaciones nunca ha contado con un benchmark fiable para medir la efectividad de un equipo. Se ha analizado la cultura y el desempeño individual, pero el equipo en su conjunto ha quedado, en gran medida, desatendido. Nuestra intención es cambiar esta realidad».
El ‘vacío’ en la medición de equipos GTM
Las organizaciones GTM suelen manejar métricas relacionadas con la cultura, el compromiso, los ingresos, el pipeline y el rendimiento individual, pero rara vez cuantifican la efectividad del equipo durante la ejecución. Esta métrica resulta difícil de evaluar de forma aislada en la mayoría de las empresas, y el GTM Team Index surge como una herramienta que permite a los líderes comparar cómo rinden sus equipos respecto a sus homólogos en el sector.
Un estudio de Aberdeen refleja que las compañías con equipos GTM fuertemente alineados experimentan un crecimiento de ingresos anual un 32% superior y un aumento de hasta el 67% en la tasa de cierre de ventas en comparación con aquellas que operan con equipos aislados.
Este índice ha demostrado su utilidad en múltiples casos prácticos. En Dynatrace, por ejemplo, Amplified detectó una correlación entre altos puntajes en el Speed Check y mejores resultados de negocio. La consultoría proporcionada ayudó a los líderes a acelerar la ejecución con un propósito claro y procesos simplificados.
Jason Tooley, asesor de CEOs y miembro del consejo de TechUK, resaltó: «Este índice ofrece una de las mejores perspectivas sobre cómo opera hoy tu equipo de liderazgo y qué se puede conseguir maximizando su potencial».
Lo que mide el GTM Team Index
El índice se basa en una evaluación corta llamada Team Speed Check, que los miembros del equipo completan para que los responsables puedan obtener inmediatamente una visión clara del desempeño del equipo. Evalúa cuatro factores clave que impulsan la velocidad de ejecución: propósito, confianza, claridad y simplicidad.
Los resultados indican si un equipo está diseñado para innovar y rendir o si está lastrado por fricciones internas, como prioridades en conflicto, un problema que afecta al 75% de los líderes encuestados según un documento técnico de Amplified.
La herramienta clasifica a los equipos en un rango que va desde «Emergente» hasta «Excepcional», ofreciendo a las empresas un diagnóstico sólido sobre su situación actual.
El Team Speed Check está disponible para líderes tecnológicos que deseen construir equipos excepcionales en un mercado marcado por la necesidad constante de diferenciación y rapidez. Según Amplified, la medición y mejora intencionada del rendimiento del equipo es un factor que ningún director empresarial debería ignorar.
Un nuevo enfoque para el rendimiento y el riesgo en la ejecución
Amplified ofrece herramientas de benchmarking que proporcionan datos en tiempo real, algo crucial dado que los procesos de venta, sobre todo en el segmento Enterprise, pueden extenderse durante meses. Esto hace que las métricas tradicionales sobre ventas y rendimiento se basen en datos históricos, lo que limita la capacidad de reacción inmediata.
Las encuestas de compromiso laboral, las plataformas de coaching y los diagnósticos sobre efectividad de equipos rara vez se centran en el rendimiento GTM. Mientras que estas evaluaciones revelan el sentimiento individual y la cultura organizativa, no miden directamente la capacidad de ejecución en equipo.
Existen soluciones complementarias en el mercado que abordan aspectos diferentes: plataformas de engagement como Qualtrics, Culture Amp, Microsoft Viva Glint o 15Five se enfocan en la moral y compromiso; herramientas como CliftonStrengths, DiSC o MBTI diagnostican comportamientos y dinámicas; y proveedores de benchmark de ingresos se centran en métricas de pipeline y productividad.
Amplified Group pretende unir estas perspectivas, situando la efectividad del equipo como la capa operativa crucial que vincula el sentimiento del personal con los resultados de negocio.
Los datos proporcionados por este índice ofrecen a directores de ingresos (CROs) y directores de marketing (CMOs) una visión para identificar por qué los planes GTM pueden estancarse. Además, los responsables de recursos humanos pueden dejar atrás los meros indicadores de compromiso y acceder a diagnósticos profundos a nivel de equipos, mientras que los líderes de RevOps pueden enriquecer sus métricas de pipeline con matices cualitativos sobre la salud del equipo.
De esta forma, los gestores disponen de una base práctica para intervenir y los empleados pueden beneficiarse de un entorno con mayor propósito, confianza, claridad y simplicidad, siempre que los líderes actúen sobre los resultados y no traten la evaluación como una simple encuesta puntual.
