Cato Networks ha puesto en marcha SMB FlexPool, un nuevo programa ideado para ayudar a los proveedores de servicios gestionados (MSP) a desplegar servicios SASE gestionados dirigidos a pequeñas y medianas empresas (pymes) con mayor escalabilidad. Esta iniciativa se encuentra disponible para MSPs y proveedores de servicios tanto nuevos como ya existentes.
La propuesta ofrece acceso a un conjunto de licencias de Cato que pueden asignarse de forma flexible a diferentes clientes pymes según la demanda, facilitando así una gestión dinámica y adaptada a las necesidades reales del mercado.
El sistema permite a los socios crear cuentas de cliente, asignar capacidad y activar servicios mediante un proceso de autoservicio, manteniendo, al mismo tiempo, el control total sobre las relaciones con los clientes, la configuración de los servicios y el soporte ofrecido. 
Según comunicó Cato, SMB FlexPool surge para eliminar la complejidad operativa vinculada a realizar transacciones de licencias independientes cada vez que se despliega un servicio para un cliente nuevo. Gracias a este modelo, los MSP pueden incorporar clientes de forma más ágil y reutilizar la capacidad disponible cuando sea necesario.
Karl Soderlund, responsable global de canal de Cato Networks, subrayó que “los MSP no deberían ralentizar los despliegues de clientes por cuestiones administrativas o de licencias. SMB FlexPool elimina esos obstáculos al ofrecer aprovisionamiento inmediato y licencias compartidas, permitiendo a los socios activar nuevos clientes sin perder el control sobre la experiencia del cliente.”
Cato Networks ofrece una plataforma convergente en la nube que integra funcionalidades de red, seguridad y acceso para entornos empresariales. Su plataforma garantiza visibilidad y control completos sobre usuarios, aplicaciones, datos e interacciones con inteligencia artificial.
La nueva iniciativa SMB FlexPool está basada en la plataforma Partner Managed SASE (MSASE) de Cato, la cual dota a los MSP de herramientas, formación y automatización para gestionar toda la relación con sus clientes de forma eficiente.
Licencias compartidas para maximizar la eficiencia de los MSP
SMB FlexPool incorpora capacidad a nivel de socio y portabilidad de licencias, lo que posibilita a los MSP distribuir y redistribuir la capacidad asignada entre sus clientes pymes conforme evolucionan sus necesidades.
Esta manera de operar concede a los MSP una flexibilidad superior para adaptar su uso de licencias en consonancia con el crecimiento de su cartera de clientes y la evolución de sus estrategias comerciales, permitiendo escalar la utilización de capacidad conforme se avanza en las fases de despliegue y comercialización.
Además, los socios mantienen el control sobre aspectos clave de sus servicios, como la oferta comercial, los modelos de soporte y los servicios gestionados que proporcionan a sus clientes.
Al suprimir las fricciones que genera gestionar transacciones individuales, Cato facilita que sus socios avancen de la oportunidad comercial a la oferta plenamente operativa en cuestión de segundos.
La gestión de SMB FlexPool se realiza a través del nuevo panel MSASE dentro del MSASE Business Center de Cato, que ofrece una visión unificada sobre cuentas de clientes, pedidos, uso de licencias, facturación y todas las actividades del ciclo de vida del cliente, abarcando tanto pymes como grandes empresas.
Art Nichols, director tecnológico de Uniti Solutions, valoró positivamente el nuevo modelo de asociación de Cato al explicar que “permite a los MSP ofrecer servicios SASE gestionados de forma más eficiente y escalable. En lugar de realizar transacciones de licencia por separado para cada cliente, podemos provisionar los servicios en segundos, acelerar la incorporación de nuevos clientes y simplificar nuestra operativa a medida que crecemos.”
Esto repercute en una experiencia mejorada para los clientes, que disfrutan de despliegues más rápidos, un proceso de incorporación más fluido y la seguridad de que sus servicios de red segura crecerán sin problemas junto con sus negocios.
