Nutanix ha anunciado una importante expansión de su programa Elevate Partner para el año fiscal 2027, incorporando por primera vez a integradores de sistemas en esta iniciativa. Esta modificación representa la mayor inversión realizada hasta ahora por la compañía en su red de partners y busca dotar a estos con nuevas herramientas y recursos que impulsen oportunidades de ingresos.
La actualización del programa añade incentivos específicos para referencias, renovaciones y la ampliación de clientes, así como un mayor respaldo en servicios liderados por los socios.
Según Sven Schoenaerts, responsable de canales de Nutanix para la región EMEA, «Un partner puede pasar meses ayudando a un cliente a determinar qué tecnología necesita, planificar una migración o preparar su entorno para inteligencia artificial, pero no siempre se remunera ese esfuerzo previo a la venta. Queremos cambiar esa realidad.» 
Una apuesta reforzada por los integradores de sistemas
Con esta expansión, Nutanix reconoce el papel crucial que desempeñan los integradores al definir estrategias de TI, abarcando desde el diseño e integración de soluciones hasta la gestión de migraciones y la entrega de servicios.
Los socios que formen parte del programa podrán recibir recompensas por referencias al identificar y desarrollar nuevas oportunidades relacionadas con las ofertas de Nutanix, independientemente de quién cierre finalmente la venta.
Además, la iniciativa está orientada a dar respuesta a las demandas emergentes de los clientes, como la inteligencia artificial empresarial, aplicaciones nativas en la nube y bases de datos, impulsando el crecimiento de los socios en estas áreas.
Se han diseñado incentivos específicos que promueven la comercialización y expansión de productos clave, como Nutanix Enterprise AI, el servicio de bases de datos Nutanix Database Service (NDB) y la plataforma Nutanix Kubernetes (NKP) junto con sus servicios asociados.
Por otro lado, Nutanix está fortaleciendo su inversión en herramientas potenciadas por inteligencia artificial para mejorar el soporte y compromiso con sus partners. Una de las novedades es Deal Coach, que estará disponible próximamente a través de Nutanix Partner Central y ofrecerá asesoramiento en actividades relacionadas con el ciclo de ventas. Asimismo, están previstas funcionalidades que permitirán a los socios acceder, previa autorización del cliente, a indicadores sobre el estado del entorno, adopción y ciclo de vida de los clientes.
Siete ámbitos clave para impulsar el negocio de los socios
El innovado programa Elevate abarca siete áreas estratégicas en las que los socios pueden generar ingresos y crecer, centrándose en la captación de nuevos clientes, la expansión de cuentas existentes y el desarrollo comercial continuo.
Entre los beneficios, los partners podrán obtener descuentos por ventas de nuevos clientes Nutanix y por la incorporación de soluciones adicionales en los entornos de sus clientes, atendiendo tecnologías como inteligencia artificial empresarial, cloud y bases de datos.
También se contemplan incentivos para promover el crecimiento interanual del negocio, renovación puntual de contratos y recompensas por referencias, beneficiando directamente a los equipos de ventas y técnicos que identifiquen o aseguren nuevas oportunidades de negocio o ampliación.
La séptima línea de actuación se focaliza en la diferenciación, facilitando a los socios la creación de capacidades de servicio verificadas a través del programa Nutanix: Powered by Services. En este espacio, los integradores podrán acceder a kits estandarizados para la entrega de servicios, la posibilidad de acompañar a expertos de Nutanix y fondos para desarrollo empresarial destinados a campañas de salida al mercado que cumplan ciertos requisitos.
Schoenaerts destacó que «Los partners deben recibir una remuneración justa por atraer nuevos clientes, ayudar a los existentes a sacar mayor partido de Nutanix y proveer los servicios que estos requieran. Esto es especialmente relevante para los integradores y consultores, quienes con frecuencia asumen una gran carga de trabajo antes de que el cliente se decida a comprar.»
Finalmente, Nutanix advierte que todos los incentivos, recompensas por referencias y financiación para desarrollo empresarial están sujetos a las condiciones, requisitos de elegibilidad y disponibilidad regional estipuladas en el programa Elevate.
