Westcon-Comstor ha establecido una alianza estratégica con Palo Alto Networks para poner en marcha una innovadora iniciativa destinada a acelerar el crecimiento de determinados socios en la región EMEA (Europa, Oriente Medio y África). Este programa, denominado Partner Growth Circle, fue presentado durante el evento WestConnect celebrado en Barcelona y busca ofrecer una estructura sólida de planificación empresarial, capacitación y apoyo al crecimiento para que los partners puedan desarrollar y ampliar su negocio basado en soluciones de Palo Alto Networks.
En este marco, Westcon-Comstor trabajará de forma conjunta con los participantes para elaborar planes de negocio personalizados alrededor de las soluciones prioritarias de Palo Alto Networks, identificando las cuentas objetivo y estableciendo objetivos claros para la generación de oportunidades comerciales. Además, proporcionará un respaldo coordinado tanto a nivel comercial como técnico para potenciar la consecución de estos objetivos.
Daniel Hurel, vicepresidente senior de Westcon-Comstor para la estrategia de mercado EMEA, destacó que la demanda de las soluciones de Palo Alto Networks se mantiene al alza en toda la región, impulsada en gran medida por la influencia de la inteligencia artificial en la transformación del panorama de la ciberseguridad. Según Hurel, “el Partner Growth Circle está concebido para ayudar a los socios a convertir esa demanda creciente en un crecimiento de negocio escalable y repetible”. 
El ejecutivo añadió que “gracias a la combinación de planificación empresarial conjunta, capacitación técnica, generación de demanda y nuestras capacidades de valor añadido, podemos asistir a los socios para construir canalizaciones de negocio más sólidas, fortalecer sus relaciones con clientes y crear fuentes de ingresos más consistentes”.
Beneficios orientados al crecimiento para los socios
Los partners que cumplan con los objetivos acordados en sus planes de negocio conjuntos accederán a una amplia variedad de beneficios exclusivos ofrecidos por Westcon-Comstor. Entre ellos se incluyen talleres de servicios personalizados, soporte para certificaciones técnicas y financiación destinada a la generación de demanda.
Asimismo, podrán aprovechar las capacidades de valor añadido con las que cuenta el distribuidor, tales como la comunidad Tech Xpert, entornos virtuales de demostración a través del 3D Lab, y herramientas de capacitación comercial y preventa.
La evolución del rendimiento de los socios será monitoreada de forma continua mediante revisiones trimestrales, permitiendo mantener un enfoque constante en la ejecución y el crecimiento del negocio. Además, se incorporará el programa Intelligent Demand (iD), que utiliza análisis predictivos basados en datos para ayudar a los partners a identificar las oportunidades comerciales con mayor potencial.
Hurel subrayó que “se trata de un enfoque concentrado en compromisos compartidos y en progreso medible, representando el siguiente paso en nuestra colaboración con Palo Alto Networks”.
Colaboración reforzada en EMEA
El lanzamiento de Partner Growth Circle representa una nueva etapa dentro de la ya sólida colaboración entre Westcon-Comstor y Palo Alto Networks, que abarca múltiples mercados en la región EMEA mediante un acuerdo de distribución integral.
Proyectos anteriores conjuntos incluyen SASEvolution, una solución que combina la oferta Prisma SASE de Palo Alto Networks con los servicios gestionados de Westcon, diseñada para que los socios canal puedan disponer de soluciones de seguridad listas para comercializar.
Patricia Murphy, vicepresidenta de ecosistemas de Palo Alto Networks para EMEA, señaló que Partner Growth Circle brindará a los socios la estructura, capacitación y recursos necesarios para escalar eficazmente en la era de la inteligencia artificial.
“Al alinear nuestros productos y servicios con la profunda experiencia en canal de Westcon-Comstor, estamos creando una vía clara para que nuestros socios en común aceleren su crecimiento, amplíen sus capacidades técnicas y entreguen un valor excepcional a nuestros clientes conjuntos”, afirmó Murphy.
